Прошлый год для российского фармрынка можно сказать прошёл под знаком ажиотажа и дефектуры. Оба эти явления для всех участников рынка безусловное зло и дистрибьюторы тут не исключение. Однако, нельзя не признать, что оптовики – это те немногие участники системы товародвижения, кто может хотя бы попытаться обратить ситуацию себе на пользу. Спектр возможностей у поставщиков здесь достаточно обширный, начиная от требования предоплаты до навязывания продукции, не пользующейся спросом и т.п. Подход хорошо опробованный в последние годы существования советской экономики нашёл применение и в рыночных реалиях, хотя и носил по большей части локальный характер.
Стратегическое развитие оптовиков, даже несмотря на кризисную во многих отношениях ситуацию, тоже продолжалось. Пока значимо отметился на этом поприще «Р-Фарм», компания стала счастливым обладателем предприятия «ТЕВА» в Ярославле, а это серьёзный задел в развитие производственных компетенций российской группы. Кроме того, «Сбербанк» не оставляет попыток реализовать находящийся у него в залоге завод компании «Роста» в Санкт-Петербурге, а также складские мощности этой же компании в Новосибирске, в начале 2021 г. они вновь были выставлены на продажу. Впрочем, несмотря на прямую связь с фармрынком, новыми владельцами этих активов могут стать и весьма далёкие от отрасли структуры с последующим перепрофилированием.
А вот про ещё один объект, в возможной продаже которого так же присутствуют интересы «Сбербанка», этого сказать уже нельзя. В феврале 2021 г. в СМИ попала информация о переговорах с участием представителей кредитной организации по продаже сети аптек «Эркафарм». Организация является вторым игроком на российском розничном рынке и естественными интересантами здесь могут выступать в т.ч. крупные дистрибьюторские компании, специализирующиеся на поставках в розницу, но пока не имеющие значительных активов в фармритейле. Такая сделка могла бы самым серьёзным образом изменить расстановку сил в топе дистрибьюторских компаний, тем более что тактические приёмы развития для оптовиков, ориентированных на розничный рынок, в текущем году вряд ли позволяют рассчитывать на хорошие дивиденды. Ни макроэкономическая ситуация, ни регуляторная активность этому явно не способствуют.
ТОР-15 дистрибьюторов по доле рынка прямых поставок ЛП (с учётом льготных поставок, в т.ч. региональных), в денежном выражении, по итогам 2020 г.
№ | Дистрибьютор | Офис | Доля, % | |
---|---|---|---|---|
2020 | 2019 | |||
1 | Пульс | Химки | 13,6 | 14,8 |
2 | Протек* | Москва | 12,9 | 14,8 |
3 | Катрен | Новосибирск | 11,7 | 12,8 |
4 | Фармкомплект | Н. Новгород | 5,2 | 5,4 |
5 | Гранд Капитал | Москва | 5,1 | 4,5 |
6 | Р-Фарм | Москва | 4,5 | 4,7 |
7 | БСС | СПб | 3,0 | 3,2 |
8 | Биотэк | Москва | 2,4 | 2,5 |
9 | ПрофитМед | Москва | 2,0 | 2,1 |
10 | Джи Ди Пи | Москва | 1,8 | 2,7 |
11 | Авеста | Москва | 1,7 | 2,0 |
12 | Ирвин 2 | Москва | 1,7 | 1,1 |
13 | Агроресурсы | Кольцово | 1,7 | 1,4 |
14 | Ланцет | Москва | 1,5 | 1,3 |
15 | АСФАДИС | Москва | 1,3 | 1,4 |
*экспертная оценка
Источник: RNC Pharma