Многие слышали фразу: "Один раз - случайность, два - совпадение, три - закономерность". Ее часто используют, чтобы подчеркнуть неслучайность повторяющихся поступков одного и того же человека. Но ее в полной мере можно использовать и для оценки качества и эффективности мероприятий.
Человек или компания может принять участие в мероприятии один раз случайно, не понравилось - перестает ходить. Понравилось или было не совсем понятно, можно принять участие второй раз. И только мероприятия, которые отличаются высоким уровнем организации, качеством наполнения, эффективностью и результативностью достижения бизнес-целей, может привлечь делегатов или компании, чтобы они участвовали постоянно.
Именно постоянное или периодическое участие компаний в мероприятиях является еще одним показателем качества мероприятия. Значит, каждый раз эти компании получают новую информацию о рынке, встречаются с новыми людьми и компаниями, обсуждают сотрудничество с новыми сетями и дистрибьюторами. Каждое мероприятие эффективно по отдельности и каждое следующее мероприятие отличается от предыдущего.
Мы гордимся, что большинство участвующих в наших конференциях и переговорных сессиях компаний делают это на постоянной и периодической основе. Более того, есть десятки компаний, которые за все время проведения наших конференций не пропустили ни одно мероприятие.
Как это может помочь вам в принятии решения участвовать в первый раз в мероприятии? Запросите списки участвовавших компаний на нескольких предыдущих конференциях, посмотрите, какова доля компаний, которые участвовали во всех мероприятиях (постоянство). Если вы фармацевтическая компания, посмотрите списки участвующих аптечных сетей и дистрибьюторов (здесь очень важна ротация на уровне 25-35%). Попытайтесь получить рекомендации: у постоянно участвующих узнайте, что их привлекает для участия, а у компаний, которые участвовали разово (если такие есть), почему они больше не участвуют.
