Рейтинг дистрибьюторов за 1 полугодие 2023 г.

После заявления собственников о вероятном закрытии «Магнит Фарма» проблемы у оптового сегмента российского фармрынка не закончились, уже в начале июля рынок облетела новость, что Арбитражный суд Пермского края по требованию «Сбербанка» арестовал счета крупного мультирегионального дистрибьютора «Годовалов». Компания, впрочем, относительно быстро смогла оспорить данное решение и разблокировать работу, но событие, естественно, спровоцировало вал исков со стороны других кредиторов организации, которые вполне могли расценить эти процессы как признаки близкого банкротства компании. Получила развитие и история с компанией «Профитмед», один из соучредителей которой стал фигурантом дела о мошенничестве с кредитными средствами и, судя по всему, инициировали процесс опять же представители банковского сектора.

Оптовый бизнес давно характеризуется крайне низкими показателями доходности от профильной деятельности, так что после изменения формата работы ряда иностранных поставщиков в России отдельным компаниям, которые не располагают диверсифицированной структурой, действительно становится довольно сложно выполнять обязательства, которые оформлялись в иной экономической и политической реальности. В подобных обстоятельствах крупные кредиторы могут вполне осознанно спровоцировать процесс банкротства, подразумевая как вполне очевидное желание иметь гарантии возврата задолженностей, так и менее прозрачные цели, связанные с конкурентной борьбой или возможностью покупки тех или иных активов с существенным дисконтом.

Диверсификацией отдельные российские фармдистрибьюторы активно занимаются последние 10-20 лет, в т.ч. сферы интересов российского фармопта давно вышли за пределы сервисных структур и распространились не только в производственную сферу, в т.ч. при государственном участии в виде офсетных контрактов, но и в смежные отрасли. Офсеты, как инструмент привлечения инвестиций, впрочем, очередной раз подтвердили свою неоднозначность, в частности в периоде с марта по июль 2023 г. объём обязательств Департамента здравоохранения Москвы перед компаниями «Р-Фарм» и «Биокад» значительно сократился как с точки зрения общего объёма, так и в отношении ассортимента продукции, предполагаемой к поставкам и цен на неё. Интересно, что контракты заключались в 2017-2018 гг., то есть сейчас проекты находятся в довольно продвинутой стадии реализации, но поскольку контракты всё-таки не были расторгнуты, вероятно, они всё ещё сохраняют свою привлекательность для фармкомпаний.

Кстати, «Р-Фарм» в настоящее время приходится решать ещё одну проблему, одним из направлений деятельности корпорации была поставка решений для секвенирования генома от Illumina, при этом последняя приняла решение об остановке отгрузок в нашу страну. В итоге российский дистрибьютор вышел из капитала компании, которая выступала партнёром американского производителя и в настоящее время проводит переговоры с китайским поставщиком аналогичных решений BGI и заклятым конкурентом Illumina.

Наконец ещё одной точкой приложения интересов российских фармкомпаний, в т.ч. представителей оптового сегмента, может стать экспортное направление, так выход на международные рынки анонсировал «Фармасинтез», который собирается отгружать ЛП в Сирию и Эквадор. Так же на полях саммита «Россия-Африка» прозвучала информация о возможности обновления вакцины Спутник V против актуальных штаммов коронавируса, очевидно, что экспортный потенциал данного продукта ещё не исчерпан, даже с учётом стабилизации ситуации с заболеваемостью COVID-19 в мире.

ТОП-25 дистрибьюторов по доле рынка прямых поставок ЛП (с учётом бюджетного сегмента фармрынка), в денежном выражении, по итогам 1-2 кв. 2023 г.

*экспертная оценка

Источник: RNC Pharma